課程(名稱.編號)簡索

領導藝術.綜合管理        人力資源.企業培訓        職務能力培訓系統班        銷售實戰.市場行銷        職場技能.個人成長        Office白領辦公達人        財經金融.投資理財        語言學習.出國留學        中國大陸證照培訓        資格考試.考証培訓        文化.生活.興趣.保健        生產管理.採購物流        移動開發        前端開發        後端開發        數據庫.服務器        網頁平面設計        雲計算.大數據        網絡營銷推廣        自然學科        工程技術學科

經濟管理學科

醫.藥.農.林學科

法律 學科

計算機工程學科

哲學.歷史學科

文學.藝術學科

教育社會學科

外語 學科

醫藥農林        哲學歷史        文學藝術        工程技術        基礎科學        經管法學

課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數: 01:36:52

簡　　介:

      沒有不好的產品，只有不專業的銷售員。以業績論英雄的業務員終日忙碌於銷售，卻頻頻丟單，恰恰忽視了提高自己的銷售技能。通過本課程的學習，讓您掌握一套銷售技巧：火速解除客戶的異議，有效地塑造產品的價值，成為一個奪單的銷售高手。

 課程大綱：

　　一、 成交需要具備的信念

　　1、 敢於成交
　　2、 為了愛
　　3、 100%相信自己的產品

　　二、 把握成交的信號

　　1、 語言信號
　　2、 行為信號
　　3、 表現信號

　　三、 締結成交的原則

　　1、 經常締結
　　2、 對每一個推廣重點做締結
　　3、 處理完重大異議後即進行締結

　　四、 成交的步驟

　　1、 大膽成交
　　2、 問成交
　　3、 遞單
　　4、 點頭微笑
　　5、 沉默閉嘴

　　五、 成交後需要做的事情

　　1、 要恭喜不要感謝
　　2、 要客戶轉介紹
　　3、 讓客戶肯定自己的購買決定
　　4、 學會恰當的離開

　　六、迅速掌握成交方法

　　1、默認成交法
　　2、選擇成交法
　　3、威脅成交法
　　4、優惠成交法
　　5、直接成交法
　　6、反問成交法
　　7、三句成交法
　　8、利益問句法
　　9、聯想成交法
　　10、富蘭克林成交法
　　11、鮑威爾成交法
　　12、不要成交法
　　13、經濟真理成交法



講師簡介：

　　王勇
清華大學、北京大學EMBA客座教授。多家企業顧問和企業教練，先後從事過技術，營銷，企業經營管理等工作，歷任南京華東電子集團銷售副科長，武漢力源電子有限公司華中地區銷售經理，高泰電子科技有限公司副總經理，多家知名管理咨詢公司的特約講師。
至今已經為超過500家企業和專業團體做過個人成長，銷售領域的演講與培訓，受訓聽眾超過50萬人次，被業界譽為最具活力的績效教練。
服務過勁牌酒業，中國石油、、東風汽車、361度、貴州煙草集團、長虹空調、中國農業銀行、勁霸男裝、稻花香集團、美的電器、中糧集團等企業。


課程列表

第一集 抓住客戶成交心理
時長：00:43:46

第二集 掌握成交方法與話術
時長：00:53:06