課程(名稱.編號)簡索

領導藝術.綜合管理        人力資源.企業培訓        職務能力培訓系統班        銷售實戰.市場行銷        職場技能.個人成長        Office白領辦公達人        財經金融.投資理財        語言學習.出國留學        中國大陸證照培訓        資格考試.考証培訓        文化.生活.興趣.保健        生產管理.採購物流        移動開發        前端開發        後端開發        數據庫.服務器        網頁平面設計        雲計算.大數據        網絡營銷推廣        自然學科        工程技術學科

經濟管理學科

醫.藥.農.林學科

法律 學科

計算機工程學科

哲學.歷史學科

文學.藝術學科

教育社會學科

外語 學科

醫藥農林        哲學歷史        文學藝術        工程技術        基礎科學        經管法學

課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數:  02:10:34

簡　　介:

      在購物渠道不斷被分流的當下，終端零售業如何實現成交，提升門店業績？哪些情況是銷售人員最容易忽視而錯失成交機會？本課程將一一為您答疑解惑。從售前準備到銷售過程，提升銷售人員的心態、銷售技巧與話術能力，打造門店連單成交系統。

 課程大綱：

　　一、售前應如何準備

　　1、正確心態的建立十法
　　2、準備產品、知識、實際操作

　　二、讀懂顧客的心

　　1、如何建立信賴感
　　2、剖析你的顧客
　　3、如何問對問題
　　4、洞悉顧客的十大購買模式
　　5、顧客消費心理分析
　　6、產品介紹的八大技巧

　　三、百分百銷售成交話術

　　1、轉變思考模式
　　2、七種常見抗拒種類
　　3、處理客戶抗拒八法
　　4、有效締結五法
　　5、如何要求客戶轉介紹


講師簡介：

　　邰昌寶

　　國內資深零售連鎖渠道經營專家，零售管理顧問，方拓服飾有限公司常務總經理。十五年門店連鎖培訓管理經驗，成功運作20個以上門店精細化管理咨詢項目，500多場門店管理課程講授，深入參與30多家零售連鎖企業運營管理。

　　擅長門店連鎖精細化運作與個性化管理體系建設與維護，著有《門店精細化管理》、《門店盈利模式》。

　　邰老師深諳產品連鎖經營之道，從產品渠道體系規劃到店面管理經營，從渠道策劃到市場推廣，10年的渠道連鎖經營積累，讓邰老師的課程更加實戰具體。服務過歌莉婭服飾、VASTO頂級男裝、匠森鞋業、安踏體育用品、中國移動、嘉訊手機連鎖、寶視通電訊、裕森木業等企業。

課程列表


第一集 正確心態的建立十法
時長：00:29:25

第二集 準備產品、知識、實際操作
時長：00:11:55

第三集 如何建立信賴感
時長：00:22:53

第四集 剖析你的顧客
時長：00:22:45

第五集 七種常見抗拒種類及應對方法
時長：00:19:40

第六集 處理客戶抗拒八法
時長：00:19:42