課程(名稱.編號)簡索

領導藝術.綜合管理        人力資源.企業培訓        職務能力培訓系統班        銷售實戰.市場行銷        職場技能.個人成長        Office白領辦公達人        財經金融.投資理財        語言學習.出國留學        中國大陸證照培訓        資格考試.考証培訓        文化.生活.興趣.保健        生產管理.採購物流        移動開發        前端開發        後端開發        數據庫.服務器        網頁平面設計        雲計算.大數據        網絡營銷推廣        自然學科        工程技術學科

經濟管理學科

醫.藥.農.林學科

法律 學科

計算機工程學科

哲學.歷史學科

文學.藝術學科

教育社會學科

外語 學科

醫藥農林        哲學歷史        文學藝術        工程技術        基礎科學        經管法學

課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數:  02:13:43　

簡　　介:

       很多人都想成為金牌銷售，但並不是所有人都實現得了，成功的往往是少數精英，不是因為他們之間有很大的不同，也許只是缺少一些成功的訣竅。本課程為你揭曉成長為金牌銷售精英的秘訣，用實踐理論幫助你瞭解自身的成長空間，並逐步改善不足，協助你向金牌銷售精英之路邁進。


課程大綱：

　　一、營銷精英職業化修煉

　　1、優秀的銷售人員可以訓練出來嗎
　　2、優秀銷售人員的特徵
　　3、四種類型的員工
　　4、營銷精英必修職業理念
　　(1)態度決定一切
　　(2)優秀的人不抱怨
　　(3)我是獨一無二的
　　(4)我是一切的根源
　　(5)不要「自我設限」
　　(6)溝通就是互動
　　(7)實現你的價值

　　二、高效挖掘客戶需求的訣竅

　　1、找到你的潛在客戶
　　2、選擇潛在客戶的「MAN」法則
　　3、銷售漏斗模型
　　4、制定目標
　　5、溝通過程

　　(1)溝通三要素
　　(2)匹配的銷售溝通流程
　　6、如何把握接近客戶的最佳時機
　　7、需求的重要性
　　8、有效詢問的4種策略
　　9、客戶的需求分類
　　10、SPIN提問式銷售技巧
　　11、聆聽的技巧

　　三、產品呈現及說服專業技巧

　　1、顧客多人購買時的角色分析
　　2、FABE的陳述法
　　3、產品說明的注意事項
　　4、如何正確使用推廣材料
　　四、成交必備實戰招法

　　1、人們在什麼時候做決定
　　2、如何引導有限順序影響客戶角色
　　3、成交的11種實戰招法
　　(1)直接成交法
　　(2)假設成交法
　　(3)選擇成交法
　　(4)小點成交法
　　(5)優惠成交法
　　(6)從眾成交法
　　(7)機會成交法
　　(8)不確定成交法
　　(9)小狗成交法
　　(10)富蘭克林成交法
　　(11)門把成交法
　　4、成交中的關鍵用語
　　5、成交後
　　6、接觸客戶抗拒的方法


課程列表

第一集 營銷精英職業化修煉
時長：00:31:29

第二集 高效挖掘客戶需求的訣竅
時長：00:45:14

第三集 產品呈現及說服專業技巧
時長：00:20:49

第四集 成交必備實戰招法
時長：00:31:09


講師簡介：

　　吳昌鴻

　　大訂單營銷專家，營銷與管理實戰專家，PTT國際認證培訓師，多家廣告傳媒公司合夥人，曾任汽車公司銷售總監、總助，多家管理咨詢公司顧問。

　　吳昌鴻老師擁有多年一線銷售實戰經驗，八年中高層銷售管理經驗，豐富的授課經驗。吳老師任職汽車公司期間企業銷售額翻了十餘倍，銷售模式從單一化向綜合化發展。大部分銷售渠道都是吳老師考察、篩選並建立起來的，隨著市場的需求變化，吳老師積極推進企業的營銷工作轉型，建立並完善了直銷和大客戶銷售的系統。