課程(名稱.編號)簡索

領導藝術.綜合管理        人力資源.企業培訓        職務能力培訓系統班        銷售實戰.市場行銷        職場技能.個人成長        Office白領辦公達人        財經金融.投資理財        語言學習.出國留學        中國大陸證照培訓        資格考試.考証培訓        文化.生活.興趣.保健        生產管理.採購物流        移動開發        前端開發        後端開發        數據庫.服務器        網頁平面設計        雲計算.大數據        網絡營銷推廣        自然學科        工程技術學科

經濟管理學科

醫.藥.農.林學科

法律 學科

計算機工程學科

哲學.歷史學科

文學.藝術學科

教育社會學科

外語 學科

醫藥農林        哲學歷史        文學藝術        工程技術        基礎科學        經管法學

課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數:  01:58:53

簡　　介:

      銷售人員在面對客戶時，只有準備充分，抓住客戶心理，知己知彼，才能輕鬆實現成交。本課程將系統解析銷售拜訪各關鍵節點的客戶心理與應對技巧，讓銷售人員熟悉銷售拜訪全流程工具及策略，通過洞察客戶心理，找出客戶痛點，巧妙奪單，輕鬆實現業績增長。

 課程大綱：

　　一、DISC在銷售中的運用

　　1、DISC行為風格的四個類型
　　2、口頭語判斷
　　3、行為方式
　　4、溝通技巧

　　二、把握客戶痛點和產品賣點

　　1、痛點
　　2、癢點
　　3、賣點

　　三、找到銷售成交的引爆點

　　四、如何洞察並左右客戶思維

　　1、求貴賤型
　　2、求同異型
　　3、求情感型
　　4、求優劣勢型

　　五、銷售拜訪流程

　　1、面談前的準備
　　(1)研究准客戶
　　(2)準備面談工具
　　2、銷售思路及詳解
　　(1)開場白
　　(2)話天地
　　(3)挖需求
　　(4)入主題
　　(5)試諦結
　　(6)異議處理
　　(7)再諦結—促銷


講師簡介：

　　王長震

　　營銷實戰專家，十五年營銷經驗，世界五百強企業五年大客戶銷售經驗，國際註冊ACI職業沙盤認證講師;清華大學、浙江大學、人民大學等一流大學客座教授，PTT國際認證培訓師，國家高級沙盤教練，國內唯一整合沙盤模擬與互聯網的師資。

　　服務過的客戶有：阿里巴巴、蒙牛乳業、國家電網、中國聯通、中糧集團、北京建工、我愛我家、三星鵬泰、中建二局、北新建材、中鐵二局、新華人壽、用友軟件、東風汽車、宇通汽車、泰山石油、國電富通、任仕達、燕北集團、牡丹江電力等。


課程列表


第一集 DISC在銷售中的運用
時長：00:35:50

第二集 洞察客戶心理促成銷售
時長：00:18:44

第三集 銷售談話中挖掘客戶需求
時長：00:38:28

第四集 異議處理與促銷技巧
時長：00:21:10