課程(名稱.編號)簡索

領導藝術.綜合管理        人力資源.企業培訓        職務能力培訓系統班        銷售實戰.市場行銷        職場技能.個人成長        Office白領辦公達人        財經金融.投資理財        語言學習.出國留學        中國大陸證照培訓        資格考試.考証培訓        文化.生活.興趣.保健        生產管理.採購物流        移動開發        前端開發        後端開發        數據庫.服務器        網頁平面設計        雲計算.大數據        網絡營銷推廣        自然學科        工程技術學科

經濟管理學科

醫.藥.農.林學科

法律 學科

計算機工程學科

哲學.歷史學科

文學.藝術學科

教育社會學科

外語 學科

醫藥農林        哲學歷史        文學藝術        工程技術        基礎科學        經管法學

課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數:  02:02:19

簡　　介:

      客戶開發是銷售工作的第一步，如何尋找優質客源，吸引高意向客戶上鉤？關鍵需要銷售人員掌握策略性客戶開發方式。本課程將帶領銷售人員高效挖掘客戶渠道，利用銷售漏斗工具做好科學銷售管理，提升銷售成交率，成為下一個銷售常勝將軍。

 課程大綱：

　　一、在魚多的地方下網

　　1、客戶分析
　　2、銷售推廣變化

　　二、尋找潛在顧客的有效渠道

　　1、客戶聚集的地方
　　2、尋找客戶的八大平台

　　三、聚集客戶的「魚塘理論」

　　1、魚塘理論介紹
　　2、投放誘餌
　　3、設計誘餌

　　四、客戶價值與取向

　　1、銷售漏斗基本理論
　　(1)銷售漏斗的定義
　　(2)銷售漏斗的意義
　　(3)銷售漏斗的作用
　　2、銷售漏斗的管理
　　(1)銷售漏斗管理四原則
　　(2)銷售漏斗管理階段
　　(3)健康的銷售漏斗




講師簡介：

　　王長震

　　營銷實戰專家，十五年營銷經驗，世界五百強企業五年大客戶銷售經驗，國際註冊ACI職業沙盤認證講師;清華大學、浙江大學、人民大學等一流大學客座教授，PTT國際認證培訓師，國家高級沙盤教練，國內唯一整合沙盤模擬與互聯網的師資。

　　服務過的客戶有：阿里巴巴、蒙牛乳業、國家電網、中國聯通、中糧集團、北京建工、我愛我家、三星鵬泰、中建二局、北新建材、中鐵二局、新華人壽、用友軟件、東風汽車、宇通汽車、泰山石油、國電富通、任仕達、燕北集團、牡丹江電等。



課程列表

精彩片段 免費試看
時長：00:04:17

第一集 在魚多的地方下網
時長：00:37:30

第二集 尋找潛在顧客的有效渠道
時長：00:26:29

第三集 聚集客戶的「魚塘理論」
時長：00:16:25

第四集 客戶價值與取向
時長：00:37:35