課程(名稱.編號)簡索

領導藝術.綜合管理        人力資源.企業培訓        職務能力培訓系統班        銷售實戰.市場行銷        職場技能.個人成長        Office白領辦公達人        財經金融.投資理財        語言學習.出國留學        中國大陸證照培訓        資格考試.考証培訓        文化.生活.興趣.保健        生產管理.採購物流        移動開發        前端開發        後端開發        數據庫.服務器        網頁平面設計        雲計算.大數據        網絡營銷推廣        自然學科        工程技術學科

經濟管理學科

醫.藥.農.林學科

法律 學科

計算機工程學科

哲學.歷史學科

文學.藝術學科

教育社會學科

外語 學科

醫藥農林        哲學歷史        文學藝術        工程技術        基礎科學        經管法學

課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數:  06:29:02

簡　　介:

     玩命加班加點，歷時數周完成標書參與競標，卻因為一個小小的失誤，如封條格式，授權代表身份等問題，導致最後被廢標，所有努力付之一炬，費時又費力，如何避免這一情況發生？本課程現場支招提升中標率的十種實用技能，全方位幫助你檢查分析投標過程，防範於未然，力爭做到「逢標必中」。

課程大綱：

　　一、滲透招標文件的秘密通路

　　1、五個秘密通路
　　(1) 發送公司資料取得基本信任
　　(2) 搞清楚關鍵崗位關鍵人
　　(3) 從行業地位、案例、技術特長上引導
　　(4) 無償提供針對性技術方案
　　(5) 參與討論、滲透、起草招標文件初稿
　　2、秘密通路的兩個關鍵環節

　　二、讀懂招標文件就成功了一半

　　1、招標公告
　　2、招標人須知
　　3、招標項目技術(服務)需求
　　4、評標辦法及標準
　　5、合同主要條款
　　6、投標文件相關文件格式

　　三、招投標中的「地雷戰」

　　1、商務文件四大「雷區」
　　(1) 行業地位
　　(2) 資格資質
　　(3) 同類案例
　　(4) 專業人才
　　2、服務類文件四大「雷區」
　　(1) 開發方案
　　(2) 服務手段
　　(3) 定制功能
　　(4) 技術平台

　　四、控制評分標準是招投標大智慧

　　1、權重的特徵及控制方法
　　(1) 什麼是權重
　　(2) 權重的主要類型
　　(3) 商務、技術、服務、報價
　　(4) 權重的變化特徵
　　2、高分區及其特徵
　　(1) 何謂高分區
　　(2) 高分區的重要性
　　(3) 高分區與招標重點的對應
　　3、特殊的特徵和認知
　　(1) 何謂特殊分
　　(2) 特殊分的重要性
　　(3) 在何種情況下可特殊分

　　五、現場開標八大注意點

　　1、現場開標流程
　　(1) 填寫投標人登記表
　　(2) 停止投標並宣佈參與人員
　　(3) 投標方代表檢查情況
　　(4) 授權代表簽字確認
　　(5) 宣佈投標文件的開啟順序
　　(6) 唱標(公司名稱、總報價)
　　(7) 招標方記錄人作記錄
　　(8) 投標人代表簽字確認
　　2、現場開標八大注意點

　　六、廢標的12種常見現象

　　1、開標拒收的6種現象
　　(1) 未按時到開標現場
　　(2) 沒有交投標保證金
　　(3) 投標保證金數額不足和相關問題
　　(4) 供應商不符合招標文件規定的投標人資格
　　(5) 沒有投標人授權代表簽字和加蓋公章
　　(6) 投標總報價超出項目預算
　　2、評標中廢標的6種現象
　　(1) 標書中的資質證書有造假行為
　　(2) 標書中出現所指投標對像非招標單位
　　(3) 完成期限超過標書規定，
　　(4) 提交兩個以上不同標書
　　(5) 標書中採購第三方產品缺少授權委託書或過期
　　(6) 標書中有明顯可驗證的抄襲現象

　　七、流程決定標書製作的成敗

　　1、標書製作流程九連環
　　(1) 第一時間召開標書分析會，明確分工
　　(2) 讀懂並熟記標書條款，區別必須與可選
　　(3) 起草標書初稿
　　(4) 討論修改初稿、成本核算
　　(5) 將技術與商務匯總
　　(6) 準備商務資料要多而全
　　(7) 從目標、成本、對手多層面分析報價
　　(8) 先審核再簽批
　　(9) 提前刻盤打印和網絡遞交
　　2、製作流程的三大要領
　　(1) 盡早分工
　　(2) 編審分離
　　(3) 提前上傳

　　八、標書製作的四大勝招

　　1、四大勝招即「四性」
　　(1) 完整性
　　(2) 一致性
　　(3) 準確性
　　(4) 條理性
　　2、標書製作中的溝通

　　九、突出閃光點是標書的生命

　　1、突出閃光點的四大妙招
　　(1) 展示優勢
　　(2) 放對位置
　　(3) 簡潔鮮明
　　(4) 反覆強調
　　2、閃光點如何閃光

　　十、標書格式是形式也是內容

　　1、標書格式也可以要命
　　(1) 內容
　　(2) 格式
　　(3) 包裝
　　2、檢查格式的一致性



講師簡介：

　　陳偉

　　資深營銷招投標管理專家,中國首位招投標專業「十佳培訓師」，搜狐唯一「最佳招投標講師」，中國企建工程專家委員會成員。曾任上市公司營銷總經理。
　　中國企業聯合會培訓委員會執委、北京大學政府管理與產業發展研究院客座研究員、北京墨子學院院長。創作有長篇財經小說《投標》、國學著作《墨子智慧心解》等多部著作。
　　陳偉老師有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培訓，十年以上的企業一線高層營銷招投標管理經歷。擔任上市公司營銷老總多年。親手操盤多個中央級重要大客戶招投標案例，多次以小搏大驚險中標重大項目。



課程列表

精彩片段 免費試看
時長：00:04:53

第一集 滲透招標文件的秘密通路
時長：00:36:53

第二集 讀懂招標文件就成功了一半
時長：00:48:16

第三集 招投標中的「地雷戰」
時長：00:37:57

第四集 控制評分標準是招投標大智慧
時長：00:37:01

第五集 現場開標八大注意點
時長：00:46:45

第六集 廢標的12種常見現象
時長：00:41:14

第七集 流程決定標書製作的成敗
時長：00:33:52

第八集 標書製作的四大勝招
時長：00:41:11

第九集 突出閃光點是標書的生命
時長：00:24:38

第十集 標書格式是形式也是內容
時長：00:36:17