課程(名稱.編號)簡索

領導藝術.綜合管理        人力資源.企業培訓        職務能力培訓系統班        銷售實戰.市場行銷        職場技能.個人成長        Office白領辦公達人        財經金融.投資理財        語言學習.出國留學        中國大陸證照培訓        資格考試.考証培訓        文化.生活.興趣.保健        生產管理.採購物流        移動開發        前端開發        後端開發        數據庫.服務器        網頁平面設計        雲計算.大數據        網絡營銷推廣        自然學科        工程技術學科

經濟管理學科

醫.藥.農.林學科

法律 學科

計算機工程學科

哲學.歷史學科

文學.藝術學科

教育社會學科

外語 學科

醫藥農林        哲學歷史        文學藝術        工程技術        基礎科學        經管法學

課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數: 01:34:37

簡　　介:

      購物中心招商的成功與否、商戶質量優劣，直接影響其核心競爭力。能否順利招商，關鍵取決於招商團隊的談判技巧與溝通能力。本課程前萬達招商中心總經理結合多年招商談判經驗，揭開萬達招商秘訣，為你系統剖析招商的具體操作流程與談判逼定技巧，幫助購物中心成功納入優質商戶，提升商業價值。

 課程大綱：

　　一、招商感悟

　　1、招商感悟分享
　　2、招商二大絕招

　　二、什麼是商業業態

　　1、商業業態介紹
　　2、終端消費客群定位

　　三、市場調研及商業規劃

　　1、市場調研介紹
　　2、商務部定義的社區商業業態分類
　　3、社區商業常見的業態及分類統計
　　4、不同類型社區居民對各類業態需求強弱調研
　　5、不同成熟度社區商業之間的演變

　　四、萬達招商九步法

　　1、項目分析
　　2、客戶拓展
　　3、配對
　　4、製作經營方案
　　5、面談
　　6、談判
　　7、意向書合同
　　8、進場

　　五、商業地產招商談判與逼定技巧

　　1、招商人員常見客戶咨詢五類問題
　　2、商業地產談判原則
　　3、客戶類型及應對辦法
　　4、逼定技巧
　　5、說服客戶技巧
　　6、客戶異議處理技巧
　　7、客戶異議處理方法




講師簡介：

　　賈耀勇

　　中國商業地產聯盟副秘書長。

　　曾任萬達集團商業管理公司招商中心總經理，萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業廣場的前期開發、規劃招商後期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判，協調各地廣場運營戰略和發展規劃的制訂與實施。

　　原明發集團運營副總裁，北京大學民營經濟研究院特聘講師，清華大學深圳研究院特聘講師。



課程列表


第一集 招商感悟與業態解析
時長：00:16:55

第二集 商業規劃與招商步驟
時長：00:24:28

第三集 常見客戶咨詢問題與談判技巧
時長：00:24:18

第四集 招商逼定技巧與異議處理技巧
時長：00:24:03

課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數:  01:55:25

簡　　介:

     執行招商管理與運營不到位，不瞭解地產發展趨勢與創新業態前景，是沒辦法做好地產招商工作的。本課程前萬達集團招商中心總經理，結合萬達招商策略與經驗，分享體驗式商業業態的發展趨勢，以及不同時期的招商管理策略與運營方式，幫助招商人員成功拿下一流商戶，提升商業地產價值。

 課程大綱：

　　一、購物中心的定義及分類

　　1、購物中心
　　2、MALL購物中心
　　3、城市綜合體HOPSCA
　　4、購物中心分類
　　5、商業物業的高級形態：城市綜合體
　　6、具體業態組合方式
　　7、具體規劃設計手法
　　8、中國體驗式商業現狀與發展解析
　　(1)體驗式商業模式解析
　　(2)購物中心體驗模式
　　(3)都市新商業地產的類型
　　(4)體驗式商業案例研討

　　二、體驗式商業業態發展趨勢

　　1、什麼是商業業態
　　2、兒童業態
　　3、餐飲業態
　　4、娛樂業態
　　5、購物中心體驗性功能的強化
　　6、招商工作主要原則
　　(1)招商的基本原則與案例
　　(2)招商工作3W法則

　　三、旺場期的招商管理與二次招商

　　1、購物中心成長階段的運營密碼
　　2、購物中心租戶調整策略
　　(1)租戶調整類型和策略
　　(2)建立品牌調整機制與儲備庫
　　(3)清晰認知在購物中心正在經營的品牌類型
　　(4)品牌淘汰和考核機制
　　(5)調鋪預案
　　3、招商的戰略合作
　　4、開業後的階段性運營與管理
　　5、穩場期的商業管理
　　6、租戶調整的基本原則
　　7、提升期的商業管理
　　8、提升期的關注重點
　　9、什麼情況下商業地產必須進行調整和提升
　　10、商業地產調整提升前必須參考的內容

　　四、品牌資源管理與品牌調整要點

　　1、生活精品
　　2、服裝




講師簡介：

　　賈耀勇

　　中國商業地產聯盟副秘書長。

　　曾任萬達集團商業管理公司招商中心總經理，萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業廣場的前期開發、規劃招商後期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判，協調各地廣場運營戰略和發展規劃的制訂與實施。

　　原明發集團運營副總裁，北京大學民營經濟研究院特聘講師，清華大學深圳研究院特聘講師。



課程列表


第一集 購物中心介紹與體驗式商業
時長：00:21:10

第二集 兒童業態與餐飲業態
時長：00:34:08

第三集 招商工作的主要原則
時長：00:21:35

第四集 旺場期的招商管理與二次招商
時長：00:34:03