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課程概述
《直播銷售》課程以直播銷售與直播運營流程為主線，依據國家專業教學標準，按照互聯網營銷師國家職業技能標準的職業要求，以直播銷售售前、售中、售後的典型職業活動規劃教學內容。詳細講解每一個環節的知識點和技能點，從瞭解直播電商發展、商業業態分析到認知直播崗位，從直播平台選擇，到熟悉直播銷售行為規範，以及進行直播策劃、產品講解、直播腳本設計、主播人設搭建、粉絲引導轉化、直播復盤等工作內容、還涉及直播相關設備的使用、直播數據分析工具使用等方面的內容，全面的講解一場直播過程中的工作思路和方法，分析行業典型案例，講解直播腳本編寫思路，教師演示並講解主播直播技巧，配合課程學習、完成直播銷售各環節實訓任務，提升直播銷售技能。
教學單元
1 第一章 直播認知
第一節 認識直播和直播營銷
第二節 直播營銷的平台選擇
第三節 直播營銷團隊構建
2 第二章 直播策劃
第一節 主播打造
第二節 直播選品
第三節 直播內容策劃
第四節 直播間搭建
3 第三章 直播推廣
第一節 直播引流
第二節 直播二次傳播
第三節 推廣效果分析
4 第四章 直播實施
第一節 直播開場
第二節 商品促銷
第三節 直播收尾
第四節 直播控場
5 第五章 直播復盤
第一節 直播復盤流程
第二節 直播數據分析
課程列表
名稱 時間長度
第01講1.1.1 直播電商行業分析 00:13:53
第02講1.1.2 直播電商產業鏈與收益分配模式 00:11:54
第03講1.1.3 直播變現模式 00:07:04
第04講1.2.1 直播電商vs傳統電商 00:07:52
第05講1.2.2 主流直播平台 00:15:12
第06講1.2.3 直播規則 00:17:43
第07講1.3.1 商家直播如何選擇主播 00:08:47
第08講1.3.2 直播團隊的配置與運營策略 00:13:35
第09講2.1.1 主播的基本能力和專業能力 00:12:40
第10講2.1.2 主播人設的打造 00:09:02
第11講2.2.1 直播間選品策略（上） 00:11:30
第12講2.2.1 直播間選品策略（下） 00:08:52
第13講2.2.2 直播間商品定價策略 00:10:12
第14講2.2.3 直播間商品結構規劃 00:07:51
第15講2.3.1 直播流程的策劃 00:12:29
第16講2.3.2 直播腳本的策劃 00:07:31
第17講2.4.1 直播場地的選擇與佈置 00:13:11
第18講2.4.2 直播間設備的配置 00:09:32
第19講2.4.3 直播間的燈光佈置 00:10:10
第20講3.1.1 瞭解直播引流及其優勢 00:06:34
第21講3.1.2 直播引流的渠道分類 00:06:47
第22講3.1.3 直播引流時機 00:08:29
第23講3.1.4 引流文案的寫作 00:09:24
第24講3.1.5 引流標題的設計 00:09:44
第25講3.1.6 短視頻推廣引流 00:05:31
第26講3.1.7 付費推廣引流 00:07:52
第27講3.2.1 直播二次推廣引流 00:08:25
第28講3.2.2 做好粉絲維護 00:06:01
第29講3.3 直播推廣效果分析 00:06:26
第30講4.1.1 直播話術設計要點 00:09:20
第31講4.1.2 直播開場話術 00:08:10
第32講4.2.1 商品介紹策略與邏輯 00:10:01
第33講4.2.2 直播間商品促銷策略 00:08:23
第34講4.2.3 直播商品介紹話術 00:12:10
第35講4.2.4 美食類直播營銷話術 00:12:24
第36講4.3.1 直播收尾話術 00:09:05
第37講4.4.1 直播控場技巧 00:08:50
第38講4.4.2 直播中控台操作 00:10:21
第39講4.4.3 直播突發狀況處理方法 00:09:27
第40講5.1 直播復盤內容 00:08:56
第41講5.2.1 直播間數據分析基本思路 00:15:16
第42講5.2.2 直播數據分析常用指標 00:12:56
第43講5.2.3 直播銷售的優化策略 00:30:10
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MS_3139