課程(名稱.編號)簡索

領導藝術.綜合管理        人力資源.企業培訓        職務能力培訓系統班        銷售實戰.市場行銷        職場技能.個人成長        Office白領辦公達人        財經金融.投資理財        語言學習.出國留學        中國大陸證照培訓        資格考試.考証培訓        文化.生活.興趣.保健        生產管理.採購物流        移動開發        前端開發        後端開發        數據庫.服務器        網頁平面設計        雲計算.大數據        網絡營銷推廣        自然學科        工程技術學科

經濟管理學科

醫.藥.農.林學科

法律 學科

計算機工程學科

哲學.歷史學科

文學.藝術學科

教育社會學科

外語 學科

醫藥農林        哲學歷史        文學藝術        工程技術        基礎科學        經管法學

課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數: 04:25:19

簡　　介:                                

        進入21世紀，隨著市場競爭的日益激烈，現代企業更加強調發揮團隊精神，建立群體共識，快速因應顧客需求，提升工作效率。商場如戰場，銷售隊伍就是企業佔領市場的先頭部隊，但是即便是一個成熟的銷售隊伍，每個銷售人員的能力水平也參差不齊，每個銷售人員的工作積極性也是大不相同，而且整個隊伍的氛圍也會隨著市場或是管理的變化而波動。


課程收穫：

本課程的重點是如何幫助企業建立一支強大的銷售隊伍。本課程將深入探討銷售經理的角色與職責、銷售團隊的人力資源體系建立、銷售團隊的市場業務體系建立的三個方面。



課程大綱：

一、 銷售經理的角色與職責

1、銷售團隊在企業中的地位
2、 銷售經理的角色和職責
3、 銷售經理面對的壓力應具備的心態

二、銷售團隊的人力資源體系建立

1、銷售團隊的定崗,定編,定員
2、銷售代表的招聘
3、銷售代表職業生涯發展
4、銷售團隊的管理體系建立

行為管理—過程管理原則

5、銷售代表績效管理
u 銷售人員的績效管理誤區
u 績效評估
u 績效管理

6、高效銷售團隊建立

三、銷售團隊的市場業務體系建立

1、銷售團隊的區域管理
2、銷售團隊的目標管理
3、銷售經理的預算管理
4、預算檢查與控制



講師簡介：　

                      杜繼南

                        國內知名專家

曾擔任多家著名跨國公司（世界500強）銷售經理及銷售訓練經理，作為一家著名歐洲跨國公司中國區的Top sale，杜先生具有豐富的實踐經驗。杜先生持續為許多著名外資、合資及民營企業進行銷售技巧、銷售管理以及銷售團隊系列課程的培訓。按受過DDI、富蘭克林柯維、美國AACPT機構（德.波德思維訓練教程）的授權認證講師。培訓風格生動活潑、親和力強，注重良好團隊精神的建立，廣受學員的好評



課程列表：


第1課 銷售團隊管理 00:26:00
第2課 銷售團隊管理 00:38:08
第3課 銷售團隊管理 00:37:07
第4課 銷售團隊管理 00:21:42

第5課 銷售團隊管理 00:38:10
第6課 銷售團隊管理 00:30:28
第7課 銷售團隊管理 00:31:24
第8課 銷售團隊管理 00:42:20