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課程目錄 :
(內容與授課時間) 授課總時數: 02:28:32
簡 介:
許多企業在項目型銷售的過程中，常常產生這樣的困惑，找不到項目決策人，無法推動項目進展，關鍵時刻局面失控，最後導致訂單流產。項目型銷售該如何推進？本課程分享了項目型銷售的七步必勝攻略，讓你懂得佈局情報網絡、找到內部通道獲取關鍵信息，從而推進項目的發展。
課程大綱：
一、
項目型銷售特徵
二、 項目型銷售的困惑
三、
深度接觸的三大核心任務
四、
佈局情報網絡
1、客戶決策鏈分析
2、如何尋找引路人
3、如何發展線人
4、線人甄選三原則
5、培養線人三部曲
6、高層發展貼身護衛
7、項目型銷售情報網絡的構建
8、
網絡構建的三要素
五、 發展教練
1、 如何選擇教練
2、
培養教練的四度模型
講師簡介：
包賢宗
工業大客戶資深營銷專家；工業品項目型銷售與管理資深專家；2012年榮登「中國人力資源精英榜」。2013年《財智》雜誌，傑出營銷培訓師；深圳營銷協會常任理事、國家註冊CMO、國家高級CBSA。廣州大學、中山大學、上海交大工業品營銷研修班特邀老師。《銷售與市場》、《中國營銷傳播網》、《世界經理人》、《環球電氣》等多家媒體特邀撰稿人。
包賢宗老師擁有11年工業品企業一線市場實戰銷售與管理工作經驗，5年工業品營銷研究、培訓與行業咨詢經驗。歷任世界十大製藥企業楊森醫藥銷售經理，世界500強工業品企業艾默生(中國)資深銷售經理、大區銷售總監。
包賢宗老師專注於「採購週期長、銷售金額大」、「參與決策角色眾多，決策流程複雜」、「客戶注重後期服務」等工業品項目型銷售、工業品大客戶銷售、複雜解決方案式銷售的培訓與咨詢。曾為100多家國內工業品企業進行實戰培訓與指導，是國內名副其實的工業品營銷與銷售實戰派培訓師。
課程列表
第一集
項目型銷售特徵
時長：00:13:34
第二集 佈局情報網絡之如何尋找引路人
時長：00:20:06
第三集
佈局情報網絡之如何發展線人
時長：00:31:24
第四集 情報網絡的構建
時長：00:30:35
第五集
如何發展教練
時長：00:27:42
第六集 培養教練的四度模型
時長：00:20:33
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本課程(全集)播放列表:
BS_2662