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課程目錄 :
(內容與授課時間) 授課總時數: 13:26:24
簡 介:
從營銷戰略到執行都做到很完美，可結果卻讓你大失所望，系統的優勢才有競爭力！您想知道美的廚衛如何從6億增長到46億嗎?本課程國內著名營銷專家吳洪剛老師，將深度剖析這個親自操刀的案例，這套營銷系統，你也可以擁有！
課程大綱：
前言
1、為什麼銷售計劃的預期效果總是被打折?
2、我們的顧客究竟需要些什麼?
3、營銷需要更高的思維方式!
一、市場營銷的環境分析
1、PEST環境分析
2、行業競爭分析
3、市場機會與能力分析
二、營銷目標與戰略
1、營銷目標與競爭戰略
2、STP營銷戰略分析
3、常用營銷戰略
三、制定年度營銷計劃
1、年度銷售預測
2、銷售計劃的內容與步驟
3、銷售目標體系
四、產品組合策略
1、整體產品與產品概念
2、產品盈利分析
3、產品組合
五、價格政策的制定
1、產品定價目標
2、三種基本定價方法
3、價格調整策略
六、品牌與市場推廣
1、品牌形象與定位
2、品牌基礎設計的內容
3、有效的品牌傳播途徑
七、渠道與網點策略
1、認識渠道的重要性
2、渠道的設計與選擇
3、銷售渠道的管理
八、營銷組織及人員配置
1、基本營銷組織框架
2、分支機構的設置與管理
3、銷售隊伍的授權與激勵
九、營銷預算的制定
1、什麼是營銷預算
2、營銷預算的內容與編製方法
十、業績考評與過程管理
1、營銷績效管理中面臨的問題
2、指標體系的建立與KPI選擇
3、營銷審計與述職
講師簡介：
吳洪剛
國內著名營銷專家，營銷學博士研究生，中國營銷總監認證中心講師、主要從事企業戰略、營銷管理等咨詢和培訓服務。對國內諸多行業都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、服裝、酒業、電腦、電信、銀行、建材、零售等，特別是對中國本土市場特點有相當深入的研究。輔導幫助過數十家企業走出營銷困境。
個人專著：著《中國企業批判》、《超越卓越》，編著《職業銷售經理培訓》、《戰略性營銷計劃》、《六步走上銷售成功之路》
主要咨詢客戶：美的集團、方正科技、比亞迪汽車、伊萊克斯（中國）、夏新電子、聯想科技、長安集團、新天國際酒業、華帝股份、龍電電氣、朗能電器、三立照明、深圳天俊股份、大眾聯合、廣州電星、先科電子、高智通科技等。
課程列表
第一集 PEST環境分析
時長：01:17:57
第二集 行業競爭分析
時長：01:15:40
第三集 市場機會與能力分析
時長：01:07:58
第四集 營銷目標與戰略
時長：02:09:05
第五集 年度營銷計劃
時長：01:54:09
第六集 產品組合策略
時長：01:36:03
第七集 價格政策的制定與品牌市場推廣
時長：02:08:14
第八集 渠道網點策略、營銷組織人員配置、營銷預算制定與業績考評管理
時長：01:57:18
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本課程(全集)播放列表:
BS_2662