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課程概述
本課程以企業市場營銷活動過程為導向，力圖綜合描繪市場營銷的核心理念與基本技能框架。課程以消費者需求為中心，從營銷理念、市場調研開始，進行互聯網時代營銷環境分析及企業戰略分析，把握目標客戶真實需求，進行互聯網時代產品、營銷渠道、價格及促銷策略分析，並能夠靈活應用營銷策略，重視加強營銷管理保障營銷效果，以期達到客戶、企業、社會多方共贏。
教學單元
1 第一章 營銷職業認知
第一節 認識營銷活動
第二節 營銷基本理論及核心理念
輔助資料
知識技能研修
章節討論
2 第二章 市場營銷調研
第一節 編製營銷調研方案
第二節 收集商務信息及數據處理
第三節 撰寫營銷調研報告
輔助資料
知識技能研修
章節討論
3 第三章 營銷環境與企業戰略分析
第一節 認識營銷環境構成
第二節 營銷環境分析的方法
第三節 案例分析企業戰略
輔助資料
章節討論
4 第四章 消費行為及消費需求分析
第一節 消費行為分析
第二節 消費者需求分析
輔助資料
章節討論
5 第五章 目標市場選擇及市場定位
第一節 市場細分
第二節 目標市場選擇
第三節 市場定位
輔助資料
章節討論
6 第六章 產品與服務策略
第一節 整體產品概念及產品組合分析
第二節 產品市場壽命週期分析
第三節 品牌策略
第四節 服務策略
輔助資料
章節討論
7 第七章 價格策略
第一節 影響定價的因素
第二節 掌握基本的定價方法
第三節 定價策略
章節討論
8 第八章 營銷渠道策略
第一節 認識營銷渠道的結構類型
第二節 營銷渠道優勢的建立
輔助資料
章節討論
9 第九章 促銷策略
第一節 廣告策略應用
第二節 營業推廣和公共關係
第三節 人員推銷
輔助資料
章節討論
10 第十章 營銷管理
第一節 管理客戶關係
第二節 編製年度營銷計劃
第三節 營銷員素質的修煉
課程列表
名稱 時間長度
第01講從直播帶貨流程認識營銷活動 00:08:55
第02講從直播話術認識市場營銷活動 00:09:19
第03講市場營銷的涵義及其相關概念 00:07:47
第04講營銷四要素及其理論思考基礎 00:13:24
第05講作業及總結 00:05:35
第06講團隊很重要 00:00:42
第07講抖音的魅力到底在哪裡？ 00:02:12
第08講抖音究竟有啥魅力，看完你就知道了 00:01:06
第09講市場營銷調研的步驟 00:10:37
第10講營銷調研的內容 00:11:58
第11講市場調研的方法 00:06:40
第12講調研問卷的設計 00:09:20
第13講商務信息整理分析 00:11:56
第14講撰寫調研報告 00:08:03
第15講大公司如何獲取客戶信息搞定客戶 00:07:23
第16講分析營銷環境 00:19:23
第17講微觀環境分析 00:13:55
第18講市場機會和威脅分析 00:09:36
第19講SWOT矩陣分析 00:12:02
第20講企業戰略規劃分析 00:08:14
第21講競爭戰略分析 00:10:59
第22講市場發展戰略分析 00:08:16
第23講機器人餐廳 00:02:20
第24講中西方競爭力比較_中國正在說 00:08:48
第25講舊商業靠關係，新商業靠數據 00:02:09
第26講觀察消費者行為 00:12:00
第27講消費者購買決策過程及其影響因素 00:13:58
第28講消費者需求分析 00:14:36
第29講抓深層需求掙大錢 00:03:24
第30講富人用場不銷而銷 00:03:25
第31講儀式感是收人收心收錢的利器 00:03:32
第32講大商之道_一代大商孟洛川 00:03:18
第33講個人可塑性展示_追夢高中 00:12:27
第34講看見目標就能越過障礙 00:00:09
第35講2013年315晚會_你已經被監控 00:09:27
第36講市場細分 00:20:44
第37講描述目標市場 00:12:59
第38講市場定位 00:13:31
第39講叫花李營銷特色 00:07:31
第40講可樂大戰_商道 00:12:06
第41講產品層次、屬性與分類 00:19:19
第42講產品組合 00:15:37
第43講產品市場生命週期 00:15:32
第44講產品市場生命週期不同階段的特點和營銷策略 00:21:17
第45講品牌解析 00:18:09
第46講品牌設計 00:12:24
第47講服務 00:17:33
第48講用精細化服務營造客戶滿意 00:17:49
第49講王心凌和新東方爆火背後藏的秘密是什麼？ 00:02:33
第50講價格之於營銷的重要性 00:06:33
第51講影響定價的因素 00:12:37
第52講成本加成定價法 00:09:32
第53講商品生命週期定價法 00:17:17
第54講新產品定價策略 00:12:48
第55講心理定價策略 00:12:39
第56講招徠定價策略 00:19:36
第57講差別定價策略 00:13:02
第58講網絡營銷定價策略 00:14:36
第59講認識營銷渠道的結構 00:12:38
第60講我國營銷渠道模式簡介 00:06:21
第61講營銷渠道優勢的建立 00:14:13
第62講新媒體時代，如何佈局天地人網 00:02:16
第63講認知促銷組合 00:11:40
第64講廣告類型及其欣賞 00:12:04
第65講營業推廣及公共關係 00:17:41
第66講天貓雙11促銷策略賞析 00:10:47
第67講人員推銷 00:16:46
第68講微信，連接一切！ 00:04:22
第69講管理客戶關係 00:15:49
第70講實施客戶關係管理 00:08:29
第71講營銷計劃的制定 00:14:50
第72講營銷員的素質修煉 00:14:25
第73講面試客戶經理_青春正能量之我是女神 00:02:00
第74講學習永無止境，遇見和創造更好的自己 00:05:06
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