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課程目錄 :
(內容與授課時間) 授課總時數: 02:41:54
簡 介:
渠道與經銷商是廠家發展的命門，管理好，廠家得以迅速發展；管理低下，隨時可能要了廠家的命。面對競爭激烈的銷售通路，廠家應該如何進行應對？本課程結閤家居建材行業，分享了渠道管理難點與創新方向，助力你提升渠道管理效率，在產品覆蓋與效益上，實現價值最大化。
課程大綱
一、渠道的現狀
1、
經銷商的特點
2、渠道的特點
二、經銷商管理的重點與難點
1、業務拜訪改拜訪啥
(1)
什麼是有效拜訪
(2) 經銷商質量下降的6個信號
(3) 溝通技巧
(4) 溝通技能
2、中國式壓貨
(1)
為什麼要做庫存
(2) 經銷商的庫存是怎樣形成的
(3) 壓貨的關鍵步驟
(4) 如何才能壓得進
(5)
如何才能持續壓
三、建材渠道的趨勢與創新
1、渠道的趨勢
2、傳統渠道的困局
3、傳統經銷商創新階段
4、渠道創新方向
5、渠道創新誤區
講師簡介：
黃潤霖
職業營銷培訓師，專注營銷量化和業務模式的創新，著有營銷書籍《用數字解放營銷人》。14年線下實體渠道營銷操盤，9年網絡營銷經驗，曾就職於歐普、美的等行業領袖企業，一步步完成了從基層業務到高級管理者的職業升級。
期間，主導了歐普照明商用店舖照明業務模式的建立和發展；投資了中國最早的室內設計圖書館「陽光部落」網絡社區，10天吸引註冊了15萬設計師資質的專業用戶，同時在線人數過萬；推動了歐普照明電子商務的創建和發展，使其成為照明行業最早研究線上線下業務融合的行業人士。
課程列表
精彩片段 免費試看
時長：00:05:00
第一集
如何明析經銷商與渠道的現狀
時長：00:32:02
第二集 如何與經銷商保持有效溝通
時長：00:29:43
第三集
如何理解中國式壓貨
時長：00:25:57
第四集 如何讓經銷商持續壓貨
時長：00:26:00
第五集
渠道的趨勢與創新
時長：00:43:12
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本課程(全集)播放列表:
BS_1170