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課程目錄 :
(內容與授課時間) 授課總時數: 07:14:59
簡 介:
垃圾信息越來越多，流量成本越來越高，傳統的網絡營銷方式已經不適合現下企業的發展。企業若想在激烈的行業競爭中搶佔先機，必須要做精準營銷。本課程互聯網營銷專家老高，將與你分享互聯網精準營銷的黃金公式，讓你規避網絡營銷八大誤區，以最小的投入博取營銷效果最大化。
課程大綱：
一、關於網絡營銷
1、網絡營銷的基礎概念
(1)需要
(2)慾望
(3)需求
(4)產品
(5)價值
(6)交換
(7)市場
2、網絡營銷的八大誤區
二、精準營銷
1、網絡營銷案例分析
2、必須要做精準營銷的原因
(1)垃圾信息多
(2)流量成本高
(3)人群細分明顯
三、互聯網精準營銷的黃金公式
1、精準定位
(1)產品的整體概念
a.核心層次
b.形式外觀
c.期望層次
d.延伸價值
e.潛在價值
(2)能夠吸引消費者眼球的信息
a.與當前需要相關
b.預期會出現
c.反覆出現
d.有較大差異的信息
(3)產品賣點提煉的切入點
a.產品角度
b.競爭角度
c.創造概念
d.心理層面
(4)賣點提煉
a..必須有衝擊力和感染力
b.好賣點有唯一性
c.賣點要有差異化
d.消費者願意買帳
(5)清晰定位自己的角色
2、消費者網絡行為分析
(1)消費者的購買行為
a.複雜性購買
b.解決失衡
c.尋求多樣化
d.習慣性購買
(2)消費者的網絡行為
(3)需要瞭解的消費者信息
a.上網時間偏好
b.信息類型偏好
c.上網行為偏好
3、尋找並借力精準的平台
(1)網絡營銷要借力的原因
(2)尋找可以借力的互聯網平台
a.一定要分析顧客
b.精準不跟風
c.只選前三
(3)借力技巧
a.利用CPS借力網站流量
b.新品借力知名品牌
c.借力在線教育網站積累知名度
d.借力電子書實現傳播
e.客戶數據庫呼喚
(4)
可以借力的互聯網平台
4、向平台用戶傳遞價值
(1)
關於暴力群發
(2)網絡營銷策略中傳遞價值的方式
a.利用稀缺性
b.時間的緊迫性
c.高價值
d.效果承諾
(3)能夠給客戶提供價值的基礎
a.用戶的一站式信息需求
b.用戶對免費的渴望
c.用戶對於價值提供者的信賴
5、破冰成交
(1)顧客成交障礙的來源
a.不瞭解產品
b.產品我是否需要
c.說的是真的麼
d.是否值得
e.為什麼要在你這裡買
f.為什麼要現在買
g.風險承諾
(2)解決顧客成交障礙的方法
(3)互聯網銷售八大異議
a.顧客異議存在的原因
b.處理顧客異議的方法
6、客戶關係管理
(1)互聯網時代客戶關係管理的重要性
(2)全方位挖掘顧客的終身價值
(3)關於顧客流失
課程列表
第一集
營銷基礎解讀（一）
時長：00:27:18
第二集 營銷基礎解讀（二）
時長：00:35:59
第三集
營銷基礎解讀（三）
時長：00:22:40
第四集 網絡營銷案例分析
時長：00:25:55
第五集
關於精準營銷
時長：00:19:52
第六集 產品核心及外觀的定位
時長：00:16:57
第七集
產品價值的定位
時長：00:29:33
第八集 產品賣點的定位
時長：00:39:10
第九集
消費者的購買行為分析
時長：00:17:47
第十集 消費者的網絡行為分析
時長：00:22:29
第十一集
做網絡營銷要借力的原因
時長：00:19:10
第十二集 借力精準平台的技巧
時長：00:21:33
第十三集
關於暴力群發
時長：00:19:42
第十四集 提供價值
時長：00:10:37
第十五集
破冰成交（一）
時長：00:35:16
第十六集 破冰成交（二）
時長：00:26:54
第十七集
破冰成交（三）
時長：00:28:19
第十八集
客戶關係管理
時長：00:09:27
講師簡介：
老高
天津首位淘寶大學高校講師，多家天貓商城首席運營顧問，具有十年以上營銷經驗，對淘寶營銷、淘寶搜索、數據分析及消費者行為分析，有豐富的實戰經驗，著作有《淘寶SEO實戰密碼》、《價值為王——互聯網精準營銷實戰密碼》等暢銷書籍。
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BS_1006