課程(名稱.編號)簡索

領導藝術.綜合管理        人力資源.企業培訓        職務能力培訓系統班        銷售實戰.市場行銷        職場技能.個人成長        Office白領辦公達人        財經金融.投資理財        語言學習.出國留學        中國大陸證照培訓        資格考試.考証培訓        文化.生活.興趣.保健        生產管理.採購物流        移動開發        前端開發        後端開發        數據庫.服務器        網頁平面設計        雲計算.大數據        網絡營銷推廣        自然學科        工程技術學科

經濟管理學科

醫.藥.農.林學科

法律 學科

計算機工程學科

哲學.歷史學科

文學.藝術學科

教育社會學科

外語 學科

醫藥農林        哲學歷史        文學藝術        工程技術        基礎科學        經管法學

課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數: 07:09:21

簡　　介:

      談判，是實力、智慧與耐力的較量，是為了爭取到最大利益而與對方進行的博弈。掌握砍價技巧，就能在商務談判中如魚得水。從實戰出發，告訴我們：如何選擇合適的談判時機與對像；怎樣掌握議價的技巧與方法；如何優先掌控談判節奏,
如何有效運用BATNA和決策樹。掌握並運用好砍價技巧將使你在談判中獲得主動權，並為你的企業帶來最大收益。

課程內容：

1、談判，實際上是實力、智慧和耐力的較量，是雙方或多方在互利的基礎上，為了爭奪有限的利益而進行的博弈。砍價需要發覺對方的破綻，找裂縫、找需求，爭取到屬於自己的最大利益。

2、進入銷售談判之前，首先要讓買方認同你的解決方案，認同你的能力、價值，產生合作意向。計價還價都是一個各自議價的模型：一個是初始報價，另一個是期望價。雙方底價的重疊部分稱為議價區域，在議價區域雙方通過談判相互摸底。

3、開始的技巧之一就是敢於設定一個高目標。所謂的高目標，對於買方來說就是以盡量低的價格成交，而對於賣方來講就是以盡量高的價格成交。影響底價的因素：a、達成交易經對方帶來的價值是高還是低，如果對方覺得合作的價值很大，就會極力地促成這筆交易；b、拖延或者終止談判，對方所承受的成本和底價成反比

4、談判議題整合法原則：雙方出現僵持，無法破局的時候，跳出原有的問題，跳出雙方的分歧，拿出一個新的談判議題，打破僵局。讓步幅度要科學：首先，由大到小，讓對方感覺到接近底價了，消除他討價還價的餘地；其次，讓步的次數可以多，但幅度要小；再次，每次讓步的時候，要預測對方的反應。

5、決策樹是我們進行分析問題，以及在兩難或者多難選擇的時候，進行決策的一個最有效的工具。議價應該堅持的四不原則：不要讓自己陷入到困境；不要說出讓自己無法實現、無法承諾的東西；不要接受對方「不」的回答；不要冒然出價，一定要讓對方先開價。

6、一定要把合同的歧議、分歧、誤解在簽訂以前解決，否則後患無窮。簽約之後，不要得意忘形，不要透露底價，所有的信息盡量保密。談判中要保持自信，保持強勢。當你的產品、技術、服務各方面還有問題沒解決的時候，不要談判；當你急需要產品而且時間很緊迫的時候，不要談判；你如果對對方的信息還不夠全面瞭解的時候，也可以延遲談判...

7、當我們不瞭解對方的需求、預算和問題的時候，千萬不要急於表述自己的觀點，言多必失，說得越多，破綻就越多。所以要鼓勵對方多說話，從對方的話中瞭解他的信息。解決分歧的相機合同：相機合同就是相機行事、見機行事，根據不同的情景來改變條款的合同。特別是雙方在某一個問題上分歧很大、爭議很大的時候，要用相機合同來解決分歧。

8、商務談判的八字箴言：
Option(選擇權)、Need(需要)、Time(時間)、Relationship(關係)、Investment(投入)、Cost(成本)、Knowledge(知識)、Skill(技巧)


　課程精要：談判，是實力、智慧與耐力的較量，是為了爭取到最大利益而與對方進行的博弈。掌握砍價技巧，就能在商務談判中如魚得水。

　　《砍價技巧》，從實戰出發，告訴我們：如何選擇合適的談判時機與對像；怎樣掌握議價的技巧與方法；如何優先掌控談判節奏；

　　如何有效運用BATNA和決策樹。掌握並運用好砍價技巧將使你在談判中獲得主動權，並為你的企業帶來最大收益。

　　教材特點： 本教材通過古今中外大量的談判故事和案例，以及專家親自參與的談判實踐，為我們講述從開價到讓價、從陷入僵局到打破僵局等談判環節的砍價技巧，具有很強的實用性和可操作性，適用於各大中小企業、公司的經理人士。



講師簡介：

　　譚曉珊

國際認證談判師，資深商務談判專家及營銷顧問，高級培訓師，美國培訓與發展協會（ASTD--Amercian Society for Training & Development）會員，全球認證協會與美國職業談判協會授權項目——國際註冊談判師（CIPN）認證項目國內唯一指定培訓師，培訓前沿名師團高級合作講師，中國市場學會與教育部考試中心聯合組織的「中國市場營銷資格認證考試（CMAT）」項目特聘專家，中國中小企業競爭力工程特聘專家，美國紐波特大學、美國普林斯頓大學在華MBA班客座教授，天津財經學院在職MBA班客座教授，中山大學EMBA主講商務談判，清華大學戰略經營總裁特訓班主講商務談判，清華大學領導演講口才與管理溝通研修班特聘專家，商務電視欄目《前沿講座》特邀專家，《中國營銷傳播網》、《中國管理傳播網》專欄作者，數家咨詢機構簽約顧問及培訓師。

　　多年來一直從事商務談判咨詢與培訓，企業競爭戰略與問題研究，人本化營銷、品牌問題診斷、客戶關係管理等工作，既有紮實的管理理論知識，又積累了豐富的企業管理實戰經驗，並對供應鏈管理（SCM）、電子數據交換系統（EDI）、客戶關係管理（CRM），以及銷售能力自動化系統（SFA）有深刻的理解和產品規劃經驗。



課程列表

第1課-《砍價技巧》第一集 00:28:50
第2課-《砍價技巧》第二集 00:28:35
第3課-《砍價技巧》第三集 00:28:35
第4課-《砍價技巧》第四集 00:28:35

第5課-《砍價技巧》第五集 00:28:35
第6課-《砍價技巧》第六集 00:28:35
第7課-《砍價技巧》第七集 00:28:35
第8課- 《砍價技巧》第八集 00:28:35

第9課- 《砍價技巧》第九集 00:28:35
第10課-《砍價技巧》第十集 00:28:35
第11課-《砍價技巧》第十一集 00:28:35
第12課-《砍價技巧》第十二集 00:28:35

第13課-《砍價技巧》第十三集 00:28:35
第14課-《砍價技巧》第十四集 00:28:35
第15課-《砍價技巧》第十五集 00:28:55