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課程目錄 :
(內容與授課時間) 授課總時數: 02:30:19
簡 介:
每一個銷售人員在實際的銷售工作中總會碰到類似的挑戰和無奈：客戶拖延決策、難以分辨客戶的真實意圖、完全讓客戶掌握主動、跟進了客戶很長時間卻沒有最終成交……要解決這些難題，首先要瞭解買家是怎樣買東西的，他的決策過程有哪些重要環節；其次要瞭解賣家是如何賣東西的，傳統的銷售方式有什麼問題？只有知己知彼，才能在買家與賣家的博弈過程中，佔據主動，最終贏得訂單。
桑德拉是全球最頂尖的銷售（管理）實戰輔導、咨詢、培訓公司，46年來在全球30個國家受到廣泛好評，桑德拉銷售體系被媒體評價為「對傳統銷售的180°顛覆」！《桑德拉潛水艇銷售法》是桑德拉的基礎及核心理念，課程從心理學及行為學出發，科學、系統、邏輯性強，並輔以實操的技巧及工具，幫助學員掌握銷售中的主動權，提高銷售效率，以優雅的姿態達成銷售並享受其過程。
課程大綱：
一、桑德拉潛水艇銷售系統(1)：買家與賣家的博弈(上)
1.1桑德拉銷售系統簡介
《潛水艇銷售法》適用的客戶類型
如何運用《潛水艇銷售法》優化銷售流程和體系
現實銷售中的挑戰與「無奈」：客戶拖延、免費咨詢、信息迷霧、壓價……
1.2傳統銷售人員給人的印象
1.3買家對付銷售人員的策略
撒謊
免費咨詢和服務
再次撒謊
躲
二、桑德拉潛水艇銷售系統：買家與賣家的博弈(下)
2.1傳統賣家系統
引起興趣
介紹產品和服務
試圖成交
跟進
桑德拉銷售原則
2.2買家—賣家之博弈
三、桑德拉潛水艇銷售系統——180°顛覆之道（上）
3.1桑德拉潛水艇銷售系統——做深藏不露的潛行者
什麼叫深藏不露？
如何做到不銷而銷？
3.2桑德拉潛水艇銷售系統（一）：親和與信任
如何與客戶建立親和與信任？
親和與信任不等於與客戶拉家常
3.3桑德拉潛水艇銷售系統（二）：事先約定
事前約定不充分的後果
事先約定應該怎麼做？——本質是期待管理
四、桑德拉潛水艇銷售系統——180°顛覆之道（中）
4.1桑德拉潛水艇銷售系統（三）：「痛」
痛的五個層次
痛和需求的區別
4.2桑德拉潛水艇銷售系統（四）：預算
為什麼要明確客戶預算？
預算的兩個方面：能力和意願
4.3桑德拉潛水艇銷售系統（五）：決策
決策包含的因素：5W1H
五、桑德拉潛水艇銷售系統——180°顛覆之道（下）
5.1桑德拉潛水艇銷售系統（六）：產品及方案
5.2桑德拉潛水艇銷售系統（七）：後售
防止反悔
要求轉介紹
5.3桑德拉銷售系統的價值和使用
講師簡介：
伍傑
桑德拉中國總裁
伍傑老師具有超過 10
年的管理及培訓經驗。他曾先後擔任仁泰文化發展（北京）有限公司總經理，學而思國際教育集團（NYSE:XRS）培訓部經理，北京環球智康時代教育咨詢公司市場部經理，現任桑德拉中國區總裁，是桑德拉中國的創始合夥人。
課程列表
課時01 桑德拉潛水艇銷售系統：買家與賣家的博弈(上) (37分鐘)
課時02 桑德拉潛水艇銷售系統：買家與賣家的博弈(下) (19分鐘)
課時03 桑德拉潛水艇銷售系統——180°顛覆之道（上） (32分鐘)
課時04 桑德拉潛水艇銷售系統——180°顛覆之道（中） (47分鐘)
課時05 桑德拉潛水艇銷售系統——180°顛覆之道（下） (17分鐘)
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本課程(全集)播放列表:
BS_2662