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課程目錄 :
(內容與授課時間) 授課總時數: 01:22:51
簡 介:
多數人會將看電影歸類為娛樂，而讀書會被認為是學習。猜猜看，一部電影可以總結多少營銷細節？本課程資深培訓師余建軍老師，將栩栩如生的影片畫面抽絲剝繭出其背後隱藏的營銷智慧，與你一起邊看電影邊學銷售，真正的寓教於樂。
課程大綱：
一、事實調查：增強銷售說服力
二、挖掘客戶需求背後問題
1、銷售來源於掌握客戶需求
2、如何才能探尋到客戶的需求
3、發問——銷售成功的開始
4、傾聽與提問
三、探尋需求的技巧
1、探尋客戶需求的意義
2、探尋客戶需求的方法
(1)潛在客戶的類型及客戶需求的種類分析
(2)探尋客戶需求的五個步驟
(3)探尋客戶需求的「望聞問切」
3、探尋需求過程中的五個誤區
四、SPIN需求探尋及引導模式
1、SPIN銷售法的定義
2、SPIN銷售法的意義
3、SPIN銷售法的應用
講師簡介：
王長震
營銷實戰專家，十五年營銷經驗，世界五百強企業五年大客戶銷售經驗，國際註冊ACI職業沙盤認證講師;清華大學、浙江大學、人民大學等一流大學客座教授，PTT國際認證培訓師，國家高級沙盤教練，國內唯一整合沙盤模擬與互聯網的師資。
服務過的客戶有：阿里巴巴、蒙牛乳業、國家電網、中國聯通、中糧集團、北京建工、我愛我家、三星鵬泰、中建二局、北新建材、中鐵二局、新華人壽、用友軟件、東風汽車、宇通汽車、泰山石油、國電富通、任仕達、燕北集團、牡丹江電等。
課程列表
一、營銷必殺技
1、營銷本質
(1)慾望
(2)銷售三維模型與客戶滿意戰略
(3)競爭
2、營銷必殺技
(1)造勢
(2)不要臉
(3)不要放棄
二、激勵營銷團隊
1、抗命-指揮系統
2、剖析困境
3、目標激勵
4、團隊凝聚力
5、價值觀統一
6、多種激勵
講師簡介：
余建軍
政府產業規劃專家、資深管理培訓師、著名企業管理顧問、名家巡迴大講堂主講老師、EMBA總裁班特聘教授。
25年營銷經驗，涉獵整合營銷、專業市場調研、管理咨詢和培訓，負責華南理工大學EMBA項目、MBA項目，IPMP國際項目管理認證和培訓中心負責人，廣東都市型產業基地總顧問，主持12個產業規劃與區域經濟發展研究項目，指導126家企業咨詢項目及10大產業集群發展研究項目。
服務客戶：工商銀行、建設銀行、中國農業銀行、中信銀行、招商銀行、中國移動、中國聯通、中國電信、廣東移動、佳兆業地產、光大地產、碧桂園集團、東莞新世紀、騰訊QQ、網易、阿里巴巴、創維、酷派、方正、智聯招聘、格力、美的、步步高等。
課程列表
第一集 邊看電影邊學營銷
時長：01:22:51
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本課程(全集)播放列表:
BS_2662