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課程概述
談判是律師職業培訓階段的必備要素。
法律談判的性質是「用證據來談，用法律來判」，課程教學目標是通過診所式法律教育來培養學生從事法律談判工作的職業能力和職業道德。
通過課程的學習，使學生具備談判的基本理論，習得談判的禮儀，掌握通過談判化解矛盾、創造性解決糾紛的能力。
教學單元
第一周 -
1-1-1 為什麼要學談判課
1-1-2 教學團隊
1-1-3 如何學習
1-2-1 元理論
1-2-2 基本問題-為什麼要談判
1-2-3 基本問題-談判的誤區
1-2-4 基本問題-爭端
1-3 思考案列
第二周 -
2-1-2 四種工具
2-1-3 談判類型
2-2 訓練一：熱身談判訓練（房屋裝修）
2-3-1 法律職業就是談判
2-3-2 談判中的魅力演講
2-3-3 自我介紹(一)
2-4-1 自我介紹(二)
2-4-2 自我介紹(三)
第三周 -
3-1-1 自我介紹(四)
3-1-2 自我介紹(五)
3-1-3 自我介紹總結
3-2-1 演講的內容
3-2-2 演講結構
3-2-3 開場白三要素
3-2-4 演講風格
第四周 -
4-1-1 談判者(一)
4-1-2 談判者(二)
4-1-3 人性(一)
4-2-1 人性(二)
4-2-2 人性(三)
4-3-1 人性與信任
4-3-2 信任的心理機制
4-4 分組實踐-讚美他人
第五周 -
5-1-1 建立信任
5-1-2 語言
5-1-3 說話的質量就體現在你的聲音上
5-1-4 蘇格拉底與失戀者的對話
5-2-1 關於影響聽眾的視覺的因素
5-2-2 眼神連接
5-2-3 實踐訓練(一)
5-2-4 實踐訓練(二)
第六周 -
6-1-1 姿勢動作
6-1-2 談判中的溝通與說服-溝通
6-1-3 談判中的溝通與說服-有效溝通
6-2-1 有效溝通技巧(一)
6-2-2 有效溝通技巧(二)
第七周 -
7-1-1 現代(一)
7-1-2 現代(二)
7-2-1 談判中的非言辭技巧
7-2-2 談判中的言辭技巧
7-2-3 識別可談與不可談
7-3-1 談判的進程(一)
7-3-2 談判的進程(二)
第八周 -
8-1 課堂訓練
8-2-1 談判導演(一)
8-2-2 影響談判的要素(一)
8-2-3 影響談判的要素(二)
8-2-4 談判導演(二)
第九周 -
9-1 案例分析
9-2-1 談判詢問
9-2-2 下一步的追問和設計
9-3-1 談判實戰(一)
9-3-2 談判實戰(二)
第十周 -
10-1-1 基本問題(二)
10-1-2 談判者(三)
10-2-1 訴訟談判(一)
10-2-2 訴訟談判(二)
10-3-1 高級談判技巧
10-3-2 爭端的利益、權利和權勢模式
第十一周 -
11-1-1 情緒及情緒知識
11-1-2 社會困境
11-2-1 談判策略-廣義談判策略
11-2-2 開場
11-2-3 開談
11-2-4 課堂活動
第十二章 –
12-1-1 讓步的藝術
12-1-2 讓步談判實戰(一)
12-1-3 讓步談判實戰(二)
12-2-1 談判策略-鉗子原則
12-2-2 談判策略-案例分析
12-3 報價談判模擬
課程列表
名稱 時間長度
第01講 1-1-1 為什麼要學談判課.mp4
第02講 1-1-2 教學團隊.mp4
第03講 1-1-3 如何學習.mp4
第04講 1-2-1 元理論.mp4
第05講 1-2-2 基本問題-為什麼要談判.mp4
第06講 1-2-3 基本問題-談判的誤區.mp4
第07講 1-2-4 基本問題-爭端.mp4
第08講 1-3 思考案列.mp4
第09講 2-1-2 四種工具.mp4
第10講 2-1-3 談判類型.mp4
第11講 2-2 訓練一：熱身談判訓練（房屋裝修）.mp4
第12講 2-3-1 法律職業就是談判.mp4
第13講 2-3-2 談判中的魅力演講.mp4
第14講 2-3-3 自我介紹(一).mp4
第15講 2-4-1 自我介紹(二).mp4
第16講 2-4-2 自我介紹(三).mp4
第17講 3-1-1 自我介紹(四).mp4
第18講 3-1-2 自我介紹(五).mp4
第19講 3-1-3 自我介紹總結.mp4
第20講 3-2-1 演講的內容.mp4
第21講 3-2-2 演講結構.mp4
第22講 3-2-3 開場白三要素.mp4
第23講 3-2-4 演講風格.mp4
第24講 4-1-1 談判者(一).mp4
第25講 4-1-2 談判者(二).mp4
第26講 4-1-3 人性(一).mp4
第27講 4-2-1 人性(二).mp4
第28講 4-2-2 人性(三).mp4
第29講 4-3-1 人性與信任.mp4
第30講 4-3-2 信任的心理機制.mp4
第31講 4-4 分組實踐-讚美他人.mp4
第32講 5-1-1 建立信任.mp4
第33講 5-1-2 語言.mp4
第34講 5-1-3 說話的質量就體現在你的聲音上.mp4
第35講 5-1-4 蘇格拉底與失戀者的對話.mp4
第36講 5-2-1 關於影響聽眾的視覺的因素.mp4
第37講 5-2-2 眼神連接.mp4
第38講 5-2-3 實踐訓練(一).mp4
第39講 5-2-4 實踐訓練(二).mp4
第40講 6-1-1 姿勢動作.mp4
第41講 6-1-2 談判中的溝通與說服-溝通.mp4
第42講 6-1-3 談判中的溝通與說服-有效溝通.mp4
第43講 6-2-1 有效溝通技巧(一).mp4
第44講 6-2-2 有效溝通技巧(二).mp4
第45講 7-1-1 現代(一).mp4
第46講 7-1-2 現代(二).mp4
第47講 7-2-1 談判中的非言辭技巧.mp4
第48講 7-2-2 談判中的言辭技巧.mp4
第49講 7-2-3 識別可談與不可談.mp4
第50講 7-3-1 談判的進程(一).mp4
第51講 7-3-2 談判的進程(二).mp4
第52講 8-1 課堂訓練.mp4
第53講 8-2-1 談判導演(一).mp4
第54講 8-2-2 影響談判的要素(一).mp4
第55講 8-2-3 影響談判的要素(二).mp4
第56講 8-2-4 談判導演(二).mp4
第57講 9-1 案例分析.mp4
第58講 9-2-1 談判詢問.mp4
第59講 9-2-2 下一步的追問和設計.mp4
第60講 9-3-1 談判實戰(一).mp4
第61講 9-3-2 談判實戰(二).mp4
第62講 10-1-1 基本問題(二).mp4
第63講 10-1-2 談判者(三).mp4
第64講 10-2-1 訴訟談判(一).mp4
第65講 10-2-2 訴訟談判(二).mp4
第66講 10-3-1 高級談判技巧.mp4
第67講 10-3-2 爭端的利益、權利和權勢模式.mp4
第68講 11-1-1 情緒及情緒知識.mp4
第69講 11-1-2 社會困境.mp4
第70講 11-2-1 談判策略-廣義談判策略.mp4
第71講 11-2-2 開場.mp4
第72講 11-2-3 開談.mp4
第73講 11-2-4 課堂活動.mp4
第74講 12-1-1 讓步的藝術.mp4
第75講 12-1-2 讓步談判實戰(一).mp4
第76講 12-1-3 讓步談判實戰(二).mp4
第77講 12-2-1 談判策略-鉗子原則.mp4
第78講 12-2-2 談判策略-案例分析.mp4
第79講 12-3 報價談判模擬.mp4
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