課程(名稱.編號)簡索

領導藝術.綜合管理        人力資源.企業培訓        職務能力培訓系統班        銷售實戰.市場行銷        職場技能.個人成長        Office白領辦公達人        財經金融.投資理財        語言學習.出國留學        中國大陸證照培訓        資格考試.考証培訓        文化.生活.興趣.保健        生產管理.採購物流        移動開發        前端開發        後端開發        數據庫.服務器        網頁平面設計        雲計算.大數據        網絡營銷推廣        自然學科        工程技術學科

經濟管理學科

醫.藥.農.林學科

法律 學科

計算機工程學科

哲學.歷史學科

文學.藝術學科

教育社會學科

外語 學科

醫藥農林        哲學歷史        文學藝術        工程技術        基礎科學        經管法學

課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數: 04:49:36

簡　　介:

      人生無處不營銷，成功的還是那群會營銷的人，秘決還是那基本的營銷理論，假如你心存改變世界的理想，或者你苦惱才華撐不起雄心，本視頻吳洪剛博士為你展示整個營銷的系統框架，一堂課讓你掌握所有營銷知識、工具、方法與策略，快速提升個人品牌價值，讓你擁有超強的競爭力。

  課程大綱：

　　一、市場營銷的環境分析

　　1、行業環境分析
　　(1)PEST分析
　　(2)產品生命週期分析

　　2、行業競爭分析
　　(1)行業集中度分析
　　(2)波士頓「三四規則」的規律
　　(3)波特行業結構五力分析模型
　　(4)競爭性分析路徑

　　3、市場機會與能力分析
　　(1)SWOT分析法
　　(2)SWOT分析常見因素
　　(3)波士頓矩陣

　　二、營銷目標與戰略

　　1、營銷目標與競爭戰略

　　(1)營銷目標選擇中的矛盾
　　(2)營銷戰略與策略
　　(3)安索夫矩陣

　　2、STP營銷戰略分析

　　(1)目標市場營銷三部曲(STP戰略)
　　(2)市場細分的依據
　　(3)有效細分的原則
　　(4)市場定位三步曲

　　3、常用營銷戰略

　　(1)市場範圍戰略
　　(2)市場地域戰略
　　(3)市場進入戰略
　　(4)市場退出戰略

　　三、制定年度營銷計劃

　　1、年度銷售預測

　　(1)營銷結果的預測相關概念
　　(2)營銷結果的預測的內容
　　(3)營銷結果的預測的方法
　　(4)營銷結果的需要考慮的因素

　　2、銷售計劃的內容和步驟

　　3、銷售目標體系

　　(1)銷售目標體系分解
　　(2)銷售目標值的確定方法

　　四、產品組合策略

　　1、整體產品與產品概念

　　(1)整體產品的概念
　　(2)打破產品生命週期

　　2、產品盈利分析

　　(1)產品銷售成本分析
　　(2)產品銷售毛利
　　(3)產品盈利率

　　3、產品組合

　　(1)最佳產品組合決策
　　(2)最佳質量成本決策
　　(3)邊際貢獻和淨利潤分析

　　五、價格政策的制定

　　1、產品定價目標

　　(1)定價目標的選擇
　　(2)銷售收入與總成本的發展趨勢圖
　　(3)產品需求彈性
　　(4)最優價格定價法定價決策

　　2、三種基本定價方法

　　(1)成本加成法定價決策
　　(2)目標利潤定價法定價決策
　　(3)市場競爭定價法定價決策

　　3、價格調整策略

　　六、品牌與市場推廣

　　1、品牌形象與定位

　　(1)瑞夫斯的USP理論
　　(2)奧格威的品牌形象理論
　　(3)特勞特的品牌定位理論

　　2、品牌基礎設計的內容

　　(1)品牌要素
　　(2)品牌命名規則
　　(3)品牌形象代表
　　(4)作為營銷的定位理論
　　(5)品牌價值的提煉
　　(6)品牌理念詞

　　3、有效的品牌傳播途徑

　　七、渠道與網點策略

　　1、認識渠道的重要性

　　(1)經銷商存在的價值
　　(2)製造商的經銷商選擇原則

　　2、渠道的設計與選擇

　　3、銷售渠道的管理

　　八、營銷組織及人員配置

　　1、基本營銷組織配置

　　2、分支機構的設置與管理

　　3、銷售隊伍的授權與激勵

　　(1)赫茲伯格雙因素理論
　　(2)公平理論

　　九、營銷預算的制定

　　1、什麼是營銷預算

　　(1)什麼是預算
　　(2)營銷預算的作用
　　(3)營銷策略對公司財務業績的影響

　　2、營銷預算的內容與編製方法

　　(1)營銷預算的內容
　　(2)營銷預算組織結構
　　(3)營銷預算的編制過程
　　(4)營銷預算的編制方法
　　(5)營銷預算的編制中常見的問題

　　十、業績考評與過程管理

　　1、營銷績效管理中面臨的問題

　　(1)對績效考核與管理的錯誤認識
　　(2)績效考核的目的
　　(3)主觀業績指標所存在的問題
　　(4)客觀業績指標所存在的問題

　　2、指標體系的建立與KPI選擇

　　(1)KPI設計原則
　　(2)KPI分解體系

　　3、營銷審計與述職

　　(1)什麼是營銷審計
　　(2)營銷審計注意的問題




　　講師簡介：

　　吳洪剛

　　國內著名營銷管理專家，中國培訓網營銷研究中心首席專家，營銷學博士。浙江大學、武漢大學、西南財經大學等特聘營銷專家。中國營銷總監認證中心講師。

　　作為中國著名管理咨詢專家，十多年專注管理咨詢業，為百餘家品牌企業提供咨詢服務，數百家企業進行培訓，這些企業包括美的集團、格蘭仕集團、比亞迪汽車、格力電器、華帝股份等國內知名企業。

　　國內少有的理論與實踐結合的營銷專家和管理專家。在營銷領域，他對國內諸多行業都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、電子、酒業、食品、服裝、日化、玩具、建材、零售、電信、金融等，在長期的顧問工作中，他對中小企業和國內市場特點有著深刻的認識和研究，幫助數十家企業進行營銷診斷與戰略規劃，建立市場營銷管理體系，使企業走出營銷困境，實現營銷的突破與企業的發展壯大。

課程列表


第一集 市場營銷的環境分析
時長：00:40:56

第二集 營銷目標與戰略
時長：00:30:41

第三集 制定年度營銷計劃
時長：00:23:36

第四集 產品組合策略
時長：00:23:49

第五集 價格政策的制定
時長：00:21:18

第六集 品牌與市場推廣
時長：00:34:56

第七集 渠道與網點策略
時長：00:26:59

第八集 營銷組織及人員配置
時長：00:27:15

第九集 營銷預算的制定
時長：00:24:21

第十集 業績考評與過程管理
時長：00:30:44