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目前位置:首頁 > 【企管綜合課程】 > 銷售實戰.市場行銷 > 銷售實戰.技巧.談判


課程名稱:     做好銷售
課程編號: BS_1124 系列: 企管綜合課程
授課單位: 江猛

集數:

全 11 集    課程時長: 03:45:01

授課語言: 中文

光碟版:

 1  片教學光碟  格式: mp4檔

其他說明:
簡      介: 銷售業績不穩定,苦惱沒有很好的思路可以突破。想要做好銷售,溝通能力如何提升?客戶需求如 何分析?怎樣做好大客戶開發、維護?怎樣做好渠道管理……本課程江猛老師為你..........
網路版: NT$ 470 購 買:
光碟版: 564 元(優惠中)

光碟版 配送服務僅供(台灣地區)

訂購說明: ◎優惠期間中!光碟版與網路版為均一價,請於結帳時註明
◎網路版→付款後,3~24小時內開通,請備記gmail.com帳號
◎光碟版→付款後,2~3日內出貨,二套含以上(免運費)
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課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數: 03:45:01


簡  介:

      銷售業績不穩定,苦惱沒有很好的思路可以突破。想要做好銷售,溝通能力如何提升?客戶需求如 何分析?怎樣做好大客戶開發、維護?怎樣做好渠道管理……本課程江猛老師為你一一剖析,系統 提升你的銷售能力,讓你換一種思路做銷售,原來做好銷售就這麼簡單!

 

 課程大綱:


   一、換一種思路做銷售

  1、銷售人員心態問題總結
  2、銷售人員如何定位自己
  3、銷售定位:縱觀崗位風雲 銷售崗位風景獨好
  4、為什麼很多銷售冠軍:都是很平庸的人獲得的
  5、頭腦風暴:營銷新思維
  6、市場營銷策劃的幾個問題
  7、喬布斯蘋果手機營銷密碼

  二、銷售溝通能力提升

  1、銷售溝通常見問題
  2、溝通的原理
  3、溝通中間的障礙
  4、影響銷售溝通的三個要素
  5、銷售問話的兩種方式
  6、銷售溝通中間的傾聽技巧
  7、背景問題、難點問題、暗示問題、需求-效益問題

  第三、客戶需求分析

  1、客戶需求的深層次挖掘
  2、客戶的兩方面需求
  3、什麼是客戶的心理需求

  四、客戶異議處理

  1、營銷人員常犯的幾個毛病
  2、客戶產生拒絕的三方面原因
  3、拒絕是由於客戶產生的
  4、拒絕是由銷售人員產生的
  5、處理異議的六大技巧
  6、客戶為什麼堅持要降價?
  7、如何進行價格談判
  8、價格談判總結

  五、全力開發大客戶

  1、分析內部角色對採購的作用
  2、四個購買影響者
  3、大客戶營銷要關注每一個人
  4、大客戶營銷總結

  六、新形勢下如何管理渠道

  1、區域經理應該具備哪些能力
  2、渠道面臨的瓶頸有哪些
  3、渠道創新的案例分析
  4、選擇經銷商有哪些標準
  5、經銷商需求調查
  6、經銷商管理與輔導的主要內容
  7、如何激勵經銷商的團隊
  8、與經銷商交往的原則



講師簡介:

  江猛

  清華大學特聘老師
企業資深營銷管理顧問
榮獲中國最佳營銷管理培訓師
  中國民營企業研究會研究員
《前沿講座》特聘講師
曾擔任百度營銷中心營銷總監。曾擔任博思人才網營銷總監。英盛網等國內多家教育集團長期合作講師。
服務過中國銀行,通威集團,華為,中國移動,美的電器,冠盛汽車配件集團,花花公子,海信集團,361度,華為,海信集團,美的空調集團,中糧集團,茅台集團,一汽大眾等企業。



課程列表

第一集 換一種思路做銷售
時長:00:25:51

第二集 四個專業概念的分析
時長:00:25:55

第三集 銷售溝通能力的提升
時長:00:25:56

第四集 怎麼向顧客問話
時長:00:26:08

第五集 如何防止顧客流失
時長:00:26:02

第六集 銷售技巧
時長:00:25:39

第七集 營銷過程中出現的問題
時長:00:25:50

第八集 如何開發大顧客
時長:00:26:06

第九集 大客戶的開發不是一個人決定
時長:00:25:58

第十集 如何制定標準
時長:00:25:52

第十一集 如何做渠道商的管理
時長:00:25:39

 

課程編號 課 程 名 稱 集 數(全) 主講人(單位) 課程系列
  BS_1096  讓顧客Hold不住怒讚的門店服務禮儀  全 4  集  劉怡莎

企管綜合課程 

  BS_1149  讓客戶服務視覺化  全 5  集  王新彰

企管綜合課程 

  BS_6157  顧問式銷售實戰技巧  全 3  集  付遙

企管綜合課程 

  BS_1261  擺正心態才能做好銷售  全 2  集  詹婉園

企管綜合課程 

  BS_1717  優質客戶服務贏市場  全 10  集  陳 巍

企管綜合課程 

  BS_1138  銷售高手必備八大功力  全 8  集  田大超

企管綜合課程 

  BS_1260  銷售員的人際關係技巧  全 3  集  鄒子林

企管綜合課程 

  BS_1562  銷售=收入--快速成交的十大步驟  全 9  集  陳春東

企管綜合課程 

  BS_1161  練就銷售冠軍的奧秘  全 25  集  金克成

企管綜合課程 

  BS_1155  解讀新經濟贏利密碼.創新服務  全 6  集  徐志

企管綜合課程 

  BS_1525  絕對瘋狂成交  全 10  集  劉衛衡

企管綜合課程 

  BS_2544  掌握七大關鍵點,輕鬆搞定大客戶  全 3  集  許晉

企管綜合課程 

  BS_1073  這樣做客戶服務才能贏得回頭客  全 3  集  王長震

企管綜合課程 

  BS_1202  終端業績倍增.怎樣才能成交  全 6  集  邰昌寶

企管綜合課程 

  BS_1071  深挖客戶真實需求的完美攻略  全 5  集  王長震

企管綜合課程 

  BS_1262  深度挖掘客戶的潛在需求  全 3  集  曾鵬錦

企管綜合課程 

  BS_1255  培養感動客戶的服務,讓業績倍增  全 3  集  周雲

企管綜合課程 

  BS_1124  做好銷售  全 11  集  江猛

企管綜合課程 

  BS_1066  破解客戶心理與銷售規律  全 4  集  優博培訓

企管綜合課程 

  BS_1258  秒殺目標客戶的行銷方案  全 3  集  龐峰

企管綜合課程 

  BS_1248  為什麼說銷售不止在賣產品  全 7  集  田大超

企管綜合課程 

  BS_6105  怎樣找到你的客戶  全 1  集  林海

企管綜合課程 

  BS_6104  怎麼讓客戶主動找到你  全 2  集  田傳釗

企管綜合課程 

  BS_1068  客戶開發的策略性思考  全 4  集  王長震

企管綜合課程 

  BS_2548  促銷有術—教你做一場成功的促銷活動  全 2  集  宋予

企管綜合課程 

  BS_1471  性格贏銷  全 7  集  趙彥平

企管綜合課程 

  BS_6093  沒事兒找事兒的事件營銷  全 3  集  劉翔

企管綜合課程 

  BS_6015  每個崗位都需要銷售思維  全 3  集  仲崇玉

企管綜合課程 

  BS_1299  抓住服務關鍵時刻,打造忠誠客戶  全 3  集  劉怡莎

企管綜合課程 

  BS_1007  成為銷售精英的秘訣  全 4  集  樂學企管

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  BS_1239  成長為銷售精英的秘訣.銷售人員必修課  全 12  集  王挺

企管綜合課程 

  BS_1455  成交高於一切 大客戶銷售十八招  全 20  集  孟昭春

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  BS_2651  如何有效成交  全 2  集  王勇

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  BS_6073  向海底撈學服務  全 5  集  易鍾

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  BS_1604  大客戶銷售  全 8  集  杜繼南

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  BS_1201  大客戶攻關:佈局與破局  全 7  集  包賢宗

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  BS_1147  人類必修課:一堂課掌握行銷系統  全 10  集  吳洪剛

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  BS_6051  7個步驟,讓你成為活動營銷高手  全 7  集  林海

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  BS_1241  「營」銷沙盤:銷售人員贏單必備秘笈  全 8  集  王挺

企管綜合課程 


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